Pand makelaars of directe verkoop: hoe kiest u de juiste route?

Eerst even helder: wat wij wel en niet doen

Wij zijn geen makelaar. We bemiddelen niet en zetten uw pand niet in de verkoop. Wij kopen panden zelf aan: bedrijfspanden, winkel- en horecapanden, kamerverhuurpanden, studentenwoningen en overig commercieel vastgoed. Dat betekent dat we hieronder niet doen alsof de makelaarsroute slecht is. Voor een deel van de panden is die route gewoon beter, en dan zeggen we dat ook.

Wat een pandmakelaar toevoegt

Een goede bedrijfsmakelaar doet vier dingen die geld waard zijn: de markt afspeuren naar de juiste kopers, het pand professioneel presenteren, onderhandelen zonder emotie, en het proces bewaken tot aan de notaris. Bij een courant pand op een gewilde locatie kan die exposure een hogere prijs opleveren dan één enkel bod, simpelweg omdat er concurrentie tussen kopers ontstaat.

Let bij de keuze op: aantoonbare transacties in úw segment (kantoren is een ander vak dan kamerverhuur), aansluiting bij een branchevereniging of register, de looptijd van de opdracht, en of de opdracht exclusief is. Vraag ook naar de gemiddelde doorlooptijd van de laatste vijf verkopen in uw segment.

Wanneer die route minder goed werkt

In de praktijk zien we vier situaties waarin een openbaar verkooptraject stroef verloopt:

• Panden met een klein kopersbestand. Een kamerverhuurpand met huurders, een bedrijfshal met een specifieke bestemming of een winkelpand in een straat met leegstand trekt weinig kandidaten.
• Een pand met een verhaal. Achterstallig onderhoud, asbest, bodemverontreiniging, een aflopende vergunning: elk vraagteken kost bezichtigingen.
• Haast. Bij een echtscheiding, bedrijfsbeëindiging, nalatenschap of herfinanciering is een traject van zes tot twaalf maanden niet werkbaar.
• Privacy. Zodra het pand op de markt staat, weten huurders, personeel en concurrenten het.

De vergelijking op vier punten

Ons eerlijke advies

Heeft u een courant pand, geen haast en een gezonde markt? Schakel dan een makelaar in die uw segment echt kent. Wij zeggen dat regelmatig tegen eigenaren die ons bellen, en dat kost ons soms een transactie. Heeft u een pand met huurders, met een gebrek, met een specifieke bestemming, of heeft u eenvoudigweg zekerheid nodig over datum en bedrag? Dan is een direct bod het overwegen waard.

Het mooie is dat u de vergelijking gratis kunt maken: vraag een indicatie bij een makelaar én een concreet bod bij een aankopende partij, en leg beide naast elkaar met de netto-opbrengst en de doorlooptijd erbij. Meer achtergrond over de rol van makelaars leest u op onze pagina bedrijfspand makelaar.

Drie vragen die u aan beide partijen stelt

• Wat is uw inschatting van de netto-opbrengst, niet de vraagprijs?
• Op welke datum kan er geleverd worden, en waar hangt dat van af?
• Welke kosten betaal ik als het traject niet tot verkoop leidt?

De antwoorden op deze drie vragen zeggen meer dan elke brochure.

Vergelijk het zelf: vraag vrijblijvend een bod op uw pand aan.