Courtage onderhandelen met een bedrijfsmakelaar: 7 concrete afspraken
De opdracht tot dienstverlening is het echte document
Alles wat u afspreekt, staat of valt met de opdracht tot dienstverlening. Lees hem regel voor regel en laat wijzigingen schriftelijk vastleggen. Dit zijn zeven punten die zich laten onderhandelen.
- Percentage met staffel. Bijvoorbeeld een basispercentage tot een afgesproken koopsom en een hoger percentage over het meerdere. De makelaar deelt dan mee in het resultaat.
- Minimumtarief. Vraag expliciet of er een minimum geldt en wat dat betekent bij de verwachte koopsom.
- Marketingkosten. Laat vastleggen dat deze bij succesvolle verkoop in de courtage opgaan.
- Looptijd en opzegtermijn. Een opdracht van drie maanden met stilzwijgende verlenging geeft u meer regie dan twaalf maanden vast.
- Intrekkingskosten. Maximeer ze of koppel ze aan aantoonbaar gemaakte kosten.
- Eigen-vondstclausule. Spreek af wat er gebeurt als u zelf de koper aandraagt.
- Exclusiviteit. Wilt u meerdere kantoren inschakelen, leg dan vast hoe de courtage wordt verdeeld.
Wat u beter niet wegonderhandelt
Een kantoor dat op alles zakt, bezuinigt ergens. Goede fotografie, een fatsoenlijke meting volgens de NEN 2580-meetinstructie en een compleet dossier verhogen de prijs die een koper bereid is te betalen. Onderhandel op de structuur, niet op de kwaliteit van de presentatie.
Meer achtergrond leest u op wat kost een bedrijfsmakelaar.