Bedrijfsmakelaar inschakelen of zelf verkopen? Zo maakt u de afweging
Alleen de notaris is verplicht
Voor de overdracht van vastgoed is een notariële akte van levering nodig; die wordt ingeschreven bij het Kadaster. Een makelaar is nergens wettelijk verplicht. U mag uw bedrijfspand dus rechtstreeks aan een koper verkopen.
Wanneer zelf verkopen goed uitpakt
- Er is al een concrete koper: uw huurder, een buurbedrijf of een belegger die u kent.
- Het pand is courant en de prijs is goed te onderbouwen met vergelijkbare transacties.
- U heeft zelf tijd en ervaring met zakelijke onderhandelingen.
- U laat de koopovereenkomst opstellen of controleren door een notaris of vastgoedjurist.
Wanneer een makelaar zich terugverdient
- Het pand is bijzonder: transformatiepotentie, afwijkende bestemming, gemengd gebruik.
- Er is leegstand of een aflopend huurcontract, waardoor het verhaal verteld moet worden.
- U heeft geen zicht op beleggers en ontwikkelaars die in uw segment actief zijn.
- U wilt discreet verkopen zonder bord en zonder publicatie.
De derde route: direct verkopen aan een koper
Naast "zelf" en "via een makelaar" bestaat er een derde weg: verkopen aan een partij die zelf aankoopt. U betaalt dan geen courtage, u weet snel waar u aan toe bent en de verkoop is niet afhankelijk van financiering door een onbekende koper. De keerzijde: een directe koper rekent risico's in en biedt daarom zelden de hoogste theoretische marktprijs.
Onze eerlijke vuistregel: laat de drie routes naast elkaar rekenen. Zet de verwachte opbrengst min kosten en min doorlooptijd tegenover elkaar, in plaats van alleen naar het courtagepercentage te kijken.
Lees verder op bedrijfsmakelaars vergelijken of met of zonder makelaar verkopen.
Bronnen
- Kadaster over eigendomsoverdracht en inschrijving: kadaster.nl
- Koninklijke Notariële Beroepsorganisatie over de leveringsakte: knb.nl